第50章 忍不住

　　苏软鼓励地捏了捏丫丫的小脸，笑道：“你就把这事儿当成一个好玩儿的游戏，看看能不能用更便宜的价格，更快地把东西卖出去，好不好？”

　　丫丫听着这新奇有趣的卖法，原本的胆怯渐渐被好奇和跃跃欲试取代，她用力地点了点头：“嗯！苏姐姐，我记住了！我会好好玩的！”

　　一旁的豆子和江燃都听呆了。

　　豆子是觉得这方法闻所未闻，但又隐隐觉得好像真的能吸引人。

　　江燃则是再次被他媳妇儿的商业头脑所震撼，这“拼着买”的主意，简直是绝了！

　　他彷佛已经看到丫丫被一群女人围着抢购的场景。

　　苏软将第二个布包递给丫丫，又给了他们每人一点零钱作为找零和应急之用。

　　“好了，方法都教给你们了。”

　　“豆子，你去城东那片机关家属院附近转转。丫丫，你去百货大楼门口或者女人多的街口。”

　　苏软给他们划分了区域，避免自己人抢生意。

　　“记住，安全第一，卖不完没关系，天黑前一定要回到周大娘这里。我和江燃哥哥会暗中看着你们的。”

　　两个孩子用力点头，紧紧攥着属于自己的布包，眼睛里充满了第一次靠自己的双手去挣生活的紧张、忐忑，以及一丝破土而出的希望。

　　豆子去了城东机关家属院附近。

　　这里环境相对干净，来往的多是穿着体面的干部家属或知识分子。

　　豆子按照苏软的嘱咐，找了一个树荫下的干净石阶坐下。

　　然后将布包里的荷包、盘扣、手帕一一取出，小心翼翼地摆放在一块干净的蓝布上。

　　他牢记着苏软的话——“守住价格，卖给讲究品质的客人”。

　　起初他只是低着头，不敢吆喝，偶尔有人路过投来一瞥，他也紧张得手心冒汗。

　　过了好一会儿，才有一位戴着眼镜、气质温婉的中年妇女停下脚步，拿起一个绣着翠竹的手帕仔细看了看。

　　“小朋友，这个怎么卖的啊？”

　　豆子深吸一口气，抬起头，努力让自己的声音不发抖：“阿……阿姨，这是我们家的新款，苏杭手艺，独一无二，三块钱一条。”

　　妇女微微挑眉，似乎有些意外这个价格，但看着手帕上确实精湛的针脚和雅致的图案，又有些犹豫。

　　躲在远处巷口观察的江燃，忍不住对身边的苏软低语：“媳妇儿，你这价定的是不是有点狠？看把那小子紧张的。”

　　苏软目光专注地看着豆子那边，轻声回道：“物以稀为贵，我们的东西值这个价。”

　　“你看那位阿姨，她是在犹豫，但没有立刻走开，说明她识货，在衡量价值。”

　　果然，那妇女摩挲了手帕片刻，又问：“小朋友，这能便宜点吗？”

　　豆子想起苏软的叮嘱，坚定地摇摇头：“阿姨，不好意思，不议价的。这料子、这绣工，值这个价钱。”